トルコのブラシメーカー、MENA市場を狙う：砂漠気候に対応した耐熱毛

中東と北アフリカにまたがるMENA地域は化粧品成長の温床として浮上しており、ユーロモニター・インターナショナルによると、市場規模は2023年には500億ドルを超え、2027年まで毎年6.2％増加すると予測されている。しかし、美容ブランドと消費者の双方にとって、砂漠気候は特有の課題を突きつけています。灼熱の気温（しばしば 45 ℃を超える）、乾燥した空気、頻繁に発生する砂嵐により、伝統的なメイク道具、特にブラシの毛に大きなダメージを与える可能性があります。トルコのブラシメーカーに参入し、数十年にわたる職人技と技術革新を活用して、これらの過酷な条件に合わせて調整された耐熱毛でニッチな分野を切り開きます。

トルコはブラシ生産の世界的拠点としての地位を確立しており、120 か国以上に輸出する 300 社以上のメーカーが拠点として競争力を高めています。 「MENAの消費者は単に高級品を望んでいるわけではありません。自分たちの環境に適した製品を求めています」と、イスタンブールに本拠を置く化粧品業界団体コスメットタークのシニアアナリスト、エリフ・カヤ氏は言う。 「40℃の熱でブラシがほつれたり溶けたりするのは不便なだけではなく、信頼を損なうものです。トルコのメーカーはそれを解決しようとしています。」

この推進の中心となるのは、耐熱性合成毛の開発です。従来のナイロン毛や天然毛は、砂漠の熱で柔らかくなったり、反ったり、形が崩れたりすることが多く、塗布が斑点状になって寿命が短くなります。トルコの技術者は、シリコンコーティングまたはセラミックマイクロ PS で強化された、変性ナイロン (PA6/PA66) と PBT (ポリブチレンテレフタレート) 樹脂のブレンドという高度な配合で対応しました。これらの材料は、MENA の夏の平均最高気温をはるかに上回る 80°C までの温度に耐え、乾燥空気による脆化にも耐えます。

「当社の研究開発ラボでは、模擬砂漠条件で 1,200 時間以上のテストを実施しました」と、アンカラに本拠を置くブラシ メーカー BrushTech のテクニカル ディレクター、メフメット アクソイ氏は説明します。 「プロトタイプを 50°C の熱、15% の湿度、砂による磨耗サイクルにさらしました。その結果、6 か月間毎日使用した後も毛の形状、柔軟性、柔らかさを維持できました。これは標準オプションの 3 倍の長さです。」

トルコのメーカーは材料科学を超えて、MENA 固有のニーズにさらに力を入れています。砂漠環境では一般的な砂や塵が静電気を起こしやすい毛に付着し、製品の無駄や皮膚の炎症を引き起こします。これに対抗するために、同社は毛の製造に帯電防止添加剤を組み込んでおり、サードパーティのテストで埃の付着を 40% 削減しました。 「地元の消費者は衛生と長寿を優先しています」とアクソイ氏は指摘する。 「埃っぽい環境でも清潔で機能的なブラシは贅沢品ではなく、必需品です。」

トルコの戦略は機敏性にもかかっています。アジアの大量生産業者とは異なり、トルコの企業は小ロットのカスタマイズを提供するため、MENA ブランドは文化的な好みに合わせて毛の密度、長さ、ハンドルのデザインを調整できます。たとえば、アラブ首長国連邦を拠点とする美容インフルエンサーとのコラボレーションにより、祈りやすいメイクアップルーチンのための人間工学に基づいた短いハンドルと、日焼け後の敏感な肌のための非常に柔らかい耐熱性の毛が組み合わされました。

持続可能性も重要な差別化要因です。 MENAの消費者、特にミレニアル世代とZ世代は、環境に配慮したブランドをますます好むようになっています。トルコのメーカーは、生分解性のパッケージを提供しながら、バージンプラスチックをリサイクルPBTや植物ベースのコーティングに置き換えています。 「私たちはブラシを販売しているだけではありません。地域の将来への取り組みを販売しているのです」とイズミールのブリストルマスターの輸出マネージャー、ゼイネプ・デミール氏は言う。 「サウジアラビアのビジョン2030からモロッコの循環経済目標に至るまで、持続可能性はMENAのグリーンイニシアチブと一致しています。」

このアプローチは成果を上げています。トルコのMENA向けブラシ輸出は2023年に前年比22%増加し、サウジアラビア、UAE、カタールが上位となった。業界関係者は、可処分所得の増加、ソーシャルメディア主導の美容トレンド、気候に適応したツールの独自の価値提案によって、この勢いはさらに加速すると予測しています。

MENA の化粧品市場が成長を続ける中、トルコのメーカーは、成功は需要を満たすだけではなく、他社がつまずいている場所でも成功するエンジニアリング ソリューションにあることを証明しています。砂漠気候の場合、暑さをしのぐために作られた刷毛を意味します。