ブラジルのブラシ輸出業者、関税引き上げを乗り切る：コスト相殺としての高価値合成毛の台頭

ブラジルの化粧ブラシ輸出業者は、主要輸出市場での関税上昇によりすでに薄い利益率が圧迫され、前例のないコスト圧力に直面している。業界データによると、2023年以降、ブラジルのEU、米国、一部の東南アジア諸国への化粧ブラシの輸出関税は平均15～20％上昇した。このうちEU市場の関税は従来の8％から18％に跳ね上がり、約12％の輸出コストの上昇に直結している。低価格戦略に依存するブラジルの中小規模の輸出業者にとって、この変化は価格競争力を弱めるだけでなく、企業に製品構造の再検討を強いるものであり、高価値の合成ブラシフィラメントへの転換がブレイクアウトへの重要な道となっている。

関税引き上げの影響は多面的です。ブラジル化粧品協会（ABIHPEC）の2024年第1四半期の報告書では、同国の化粧ブラシの輸出が前年同期比9.3％減少し、その中でも低価格の動物用ブラシ製品の輸出量が15％急減したと指摘した。伝統的に、ブラジルの輸出業者は、コストが比較的低い南米の地元の獣毛資源（馬毛やヤギ毛など）に依存してきました。しかし、獣毛のサプライチェーンは不安定で（気候や繁殖サイクルの影響を受ける）、価格は大きく変動します。関税が課せられた後、ヨーロッパとアメリカの市場における最終製品の価格設定は、アジアの競合他社と競争することが困難になっています。単価8ドルの動物の毛のメイクブラシを例に挙げます。関税引き上げ後、輸出コストは1.2ドル増加した。元の価格を維持した場合、利益率は12％からわずか4％に圧縮され、企業存続のプレッシャーは急激に高まる。

これに関連して、高価値の合成ブラシ フィラメントがブラジルの輸出業者にとっての「新しいエンジン」になりつつあります。動物の毛と比較して、最新の合成フィラメント (ナイロン 6.6、PBT、バイオベースのポリエステル繊維など) は、性能、コスト管理性、市場の需要において大きな利点を示しています。技術レベルでは、高品質の合成ブラシフィラメントは、精密な紡績プロセスにより獣毛の柔らかさと粉をつかむ力を再現し、耐久性（耐洗濯性30％向上）と抗菌性（銀イオンコーティングの追加）の点でそれを上回ります。ブラジルの地元企業であるブラッシュテック社はこのほど、再生PETから作られた合成ブラシフィラメント「EcoSof」シリーズを発売した。従来のナイロンに比べてコストは8%安くなりますが、パウダーグリップ力は15%向上しています。 EU ECOCERT認証を取得しています。

費用対効果が中心的な推進力です。合成ブラシフィラメント原料の供給は安定しています（石油化学産業チェーンに依存し、獣毛に比べて価格変動が少ない）。大規模に生産すると、獣毛よりも単価が 12% ～ 20% 低くなります。ブラジルの輸出業者が製品構成を「獣毛主体」から「合成ブラシフィラメント+高級デザイン」に変更すれば、最終製品の単価は8ドルから15～20ドルに上昇する可能性がある。たとえ12％の関税が課せられたとしても、利益率は10％を超える可能性がある。さらに重要なことは、合成ブラシのフィラメントが世界的な「動物に優しい」消費者傾向と一致していることです。ニールセンのデータによると、ヨーロッパとアメリカの市場で「動物実験を行っていない」と表示された化粧ブラシ製品の売上は、2023年に22%増加する見込みです。ブラジル企業は、これを利用して、低価格のOEMに限定されるのではなく、ハイエンドの美容ブランド（セフォラやウルタなど）のサプライチェーンに参入することができます。

課題はまだ残っています。合成ブラシフィラメントの生産には精密紡績設備への投資が必要であり（単一生産ラインのコストは約500万ドル）、中小規模の輸出業者にとっては経済的な敷居が高い。技術研究開発能力が不十分な場合、製品の均一性が損なわれる可能性があります。しかし、業界の傾向は明らかです。Global Market Insights は、世界の合成化粧ブラシ フィラメント市場が 2024 年から 2030 年にかけて年平均成長率 7.8% で成長すると予測しています。ブラジルがこの機会を捉えることができれば、「低コストの輸出国」から「高付加価値のソリューションプロバイダー」に変貌すると予想されます。 ABIHPEC会長のマリア・シルバ氏は、「関税の圧力はイノベーションを強制する。合成ブラシのフィラメントは妥協ではなく、ブラジルの化粧ブラシ業界をアップグレードする唯一の方法である」と述べた。